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El gerente llegó a la reunión.
con una explicación para cada derrota.
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Vender más no siempre significa conseguir más oportunidades.
En las ventas al Estado ocurre lo mismo
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Tu servicio no es lo que vos diseñaste.
Es lo que el cliente experimenta.
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Ocho horas buscando. Cero horas vendiendo.
Podría ser el título de una película romántica……….
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El problema no era la chica. Era la decisión.
«Puse a una chica a atender al Estado.»me dijo
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Todo lo que no supervisas puede que …
En un año, se perdieron 90 licitaciones que nunca vieron.
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El problema nunca fue el escalón.
Fue el estándar que alguien decidió aceptar como suficiente.
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El cambio más importante en las compras estatales
Está ocurriendo en silencio.
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No perdés clientes por lo que vendés.
Los perdés por cómo los hacés sentir.
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Hay conversaciones que parecen simples…
Hace unos días me llamó una cotizadora.
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El error no es no saber, es creer que sí
El exceso de confianza te está costando ventas
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No todo lo que cuesta es una oportunidad
Prefiero frenar a un toro, que empujar a un burro.
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Hace unos días invitamos a varias empresas a
Entre los invitados estaba Mauro, director de una empresa con años de experiencia vendiendo al sector público.
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El momento que expuso el problema
¿Cómo están preparando las cotizaciones para el Estado?
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“No quiero crecer.” Dicen algunos gerentes y dueños.
Dicen algunos gerentes y dueños.
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Las ventas al Estado cambiaron. Tus procesos no.
Muchas empresas no pierden licitaciones por precio.
Las pierden por lentitud.
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“No se puede. Ya está en el sistema.”
Cambiar un producto no era un desafío técnico. Era una decisión.
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Es totalmente imposible….
Querer ganar licitaciones tambien es imposible sin experiencia…….
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La zafra no es excusa: es incompetencia disfrazada
Cuando más demanda hay, más visible queda la desorganización. La zafra no justifica el caos
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TOCAF decide si ganás o perdés
Por qué las empresas no pierden licitaciones abreviadas por precio,
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Pensás que vendés valor… pero solo vendés peso
El problema no es la maceta: es el hormigón emocional ………………..
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¿Querés venderle al Estado? Todo empieza por el RUPE
El RUPE (Registro Único de Proveedores del Estado) es la base oficial donde deben inscribirse todas las Empresas.
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La lección de un vivero sobre experiencia de cliente
Vivimos en la era de la experiencia, donde el cliente espera más y paga más.
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Cómo ganar licitaciones en Uruguay: Guía completa
Ganar una licitación en Uruguay es una de las formas más efectivas de escalar ventas, asegurar ingresos estables.
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Lo que una empresa realmente pierde cuando despide
Hace unas semanas, un amigo empresario me contó una historia que todavía me da vueltas en la cabeza.
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Cuando la prospección falla, el cierre nunca llega
Hace unos días tuvimos una reunión con el equipo comercial.
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Cuando la comunicación falla, hasta el código colapsa
Era brillante.
Una estudiante de ingeniería en desarrollo de software
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Cuando perdés el foco, el cliente pierde el interés.
Pasé frente a una empresa que vende ventanas de aluminio.
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¿Por qué decir “yo uso esta” te hace perder ventas?
Entré a una tienda Samsonite buscando una mochila para viajar.
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Las herramientas correctas cambian el juego.
Un pintor pasa tres días lijando un cuarto. A mano.Tres días de polvo, cansancio y paciencia.
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La presencia no hace cierre de ventas
Hace poco entrevisté a un joven de 26 años para un puesto de ejecutivo.
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Las empresas que ganan licitaciones
Las empresas que ganan licitaciones no dependen de la suerte.
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Era simplemente querer vender.
Necesitaba un zócalo de mármol para una mesada de cocina.
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La Empresa que no hizo Capacitación
De la miopía financiera a la claridad estratégica.El giro que les devolvió foco
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El costo de no diversificar en el mercado estatal
Depender de un solo canal estatal te deja vulnerable.
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El futuro de las ventas B2B y del sector público
Por qué la intuición ya no alcanza en las licitaciones ni en las ventas B2B
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La costilla fisurada. El apartamento estaba listo.
Impecable, recién preparado para alquilar. Decidí hacer algo poco convencional…
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Nunca esperes que la pintura llegue sola.
Un pintor vino a trabajar a casa. Durante una semana trabajó sin inconvenientes…
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Los 70 mil que no alcanzaban Entró decidida a la entrevista.
Buena apariencia, le faltaban un par de años para terminar la carrera.
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Las 48 hs más largas del mundo. El cartel colgado en la
“48 horas hábiles una vez efectuado el pago.” Pero en Uruguay, como en…
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Ciudado con regalarle todo a los nuevos…
Hace unos días vi una promo irresistible: “6 meses gratis. Sin compromisos. Solo por tiempo limitado.”
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Cuidado con los que te dicen “sí”… y después desaparecen.
Hace unos meses, un cliente nos contactó. Nos reunimos, conversamos y me compartió sus…
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El error que me costó millones a pesar de mi experiencia…
Hace unos años, cometí uno de los errores más caros de mi carrera. Me especializaba en ventas al Estado…
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Experiencia ≠ éxito
(+ años no significa mejor)
Cuando hablo con algún cliente sobre ventas al Estado y me dice que tiene experiencia en el tema…
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El vino de $1.000 que nadie compró…
En un restaurante elegante de Montevideo, el sommelier notó algo curioso: Los vinos más caros de la
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El 95% de las personas siguen dormidas. ¿Vos?
Te voy a contar una historia real. Y si no te incomoda un poco, quizás ya te acomodaste demasiado.
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Home office, sueldos altos y sin horarios.
Muchos jóvenes quieren trabajo remoto, sin horarios y, por supuesto, sueldos altos… ¡sin haber demostra…
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¿Aprender sobre la marcha? (caso real)
Hace unos días llamamos a un cliente para invitarlo a la única conferencia del año sobre Ventas al