Entró decidida a la entrevista. Buena apariencia, le faltaban un par de años para terminar la carrera.
Sonrisa firme, mirada segura y ese brillo que tienen quienes creen que están a punto de cambiar su vida.
La entrevista fue avanzando.
Cuando le pregunto qué idea de ingresos tenía, me responde sin dudar:
—Quiero ganar 70 mil pesos líquidos.
No lo dijo con arrogancia, lo dijo con urgencia.
Quería mudarse, dejar la casa de sus padres, vivir sola, demostrar que podía sostenerse por sí misma.
Y eso, en algún punto, la hacía admirable.
Pero también… era un problema.
Respiré hondo.
No porque el número me pareciera descabellado, sino porque algo no encajaba:
Ella tenía experiencia en vender ropa en una tienda. Toda su experiencia venía del mundo B2C:
la gente entra a comprar, son ventas rápidas, emocionales, impulsivas.
El puesto que buscaba era para el mundo B2B, el sector corporativo.
Relaciones lentas, múltiples decisores, ventas más complejas.
No tenía aún ese recorrido… pero pedía un sueldo que implicaba ya tenerlo.
Intenté abrirle otra perspectiva:
Que había que aprender primero, porque eran cosas nuevas y no las conocía.
Le aclaré que sí, se podía llegar a eso y a ganar más, pero…
Que NO te pagan por lo que necesitás, te pagan por el valor que aportás.
Y si no sabés vender aún y solo vas a estar aprendiendo…
Pero no lo escuchó.
No se bajaba del carro: eso era lo que necesitaba para poder mudarse.
Entonces lo entendí.
No estaba vendiéndome su potencial.
Estaba intentando venderme su urgencia.
Y no la contraté.
🧠 Y ahora te lo pregunto a vos:
Si hubieras estado en mi lugar,
si esa decisión dependiera de vos…
¿La habrías contratado?
Porque al final, esta es la verdad incómoda que todos enfrentamos:
👉 El mercado no paga lo que necesitás.
👉 Paga lo que sos capaz de generar.
Primero se aprende.
Luego se aporta.
Y solo después… se gana lo que uno vale.
Un abrazo,
Andrés Ponce
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