Hace unos días llamamos a un cliente para invitarlo a la única conferencia del año sobre Ventas al Estado.
Le contamos que vienen cambios importantes en los procesos de compra pública.
Su respuesta fue simple: — “No, gracias. Aprenderemos sobre la marcha.”
El vendedor hizo una pausa… y le preguntó:
— ¿Sabés cuál es el ticket promedio de una licitación?
Silencio.
— 150.000 dólares. Ese es el precio mínimo de “aprender sobre la marcha”.
¿Vas a esperar a equivocarte para entender las nuevas reglas del juego?
O peor aún, ¿vas a dejar que tu competencia aprenda antes que vos?
Porque los que aprenden antes, ganan más.
Y los que improvisan… pagan caro.
Un saludo,
Andrés Ponce
¿Querés venderle al Estado en Uruguay, entender cómo funcionan las licitaciones o sacarle ventaja al sistema de compras estatales ARCE?
En F5 Inteligencia Comercial te damos todo lo que necesitas: desde alertas automatizadas de licitaciones y oportunidades hasta estrategias comerciales para dejar de perder y ganar contratos públicos.
Somos la primer empresa en Uruguay especializada en inteligencia comercial aplicada a ventas al Estado.
Si trabajás con licitaciones, pliegos, compras directas, convenios marco, concursos de precios, F5 es tu socio estratégico.