La historia es simple, pero incómoda.
Un pintor vino a trabajar a casa. Le compramos todo: pintura, rodillos, cinta, pinceles. Durante una semana trabajó sin inconvenientes.
El lunes siguiente llega, se para en el centro de la habitación, mira el techo durante un largo rato… y me dice con total tranquilidad:
— No tengo pintura. Se me terminó el viernes.
Silencio.
Le pregunto:
— ¿Y por qué no me avisaste el viernes?
— No sé, se me pasó.
Ahí estaba. Parado. Sin poder trabajar. Sin materiales. Sin solución. Esperando que mágicamente algo sucediera.
Y pensás lo mismo que yo, ¿no?
Es su trabajo, su responsabilidad. ¿Cómo no se dio cuenta? ¿Cómo no previó, no avisó, no hizo nada?
Parece obvio.
Parece absurdo.
Parece increíble.
Ahora respirá hondo… porque te toca a vos.
Como director comercial, como gerente, como vendedor…
¿Tenés el “material” listo para cerrar ventas?
¿Tenés oportunidades reales en la mesa?
¿Tenés licitaciones detectadas?
¿Prospectos calificados?
¿Reuniones agendadas?
¿Propuestas activas?
¿O estás parado frente a un mes vacío, mirando el techo… esperando que la pintura llegue sola?
Porque si no te ocupás de generar oportunidades, si no te asegurás de tener el embudo lleno, si no salís a buscar lo que necesitás, vas a perder el tiempo como el pintor… pero te va a costar mucho más caro.
No podés pintar si no tenés pintura.
No podés vender si no tenés oportunidades.
Reflexión final:
💥 En ventas no gana el que mejor pinta. Gana el que nunca se queda sin pintura.
💥 Esperar que te traigan las oportunidades es como esperar que te pinten la casa gratis.
💥 El mercado no le paga al que espera. Premia al que se mueve.
Un Saludo
Andrés Ponce
F5 Inteligencia Comercial: ventas al Estado en Uruguay, licitaciones públicas y compras estatales. Descubrí cómo ganar contratos hoy mismo