Te voy a contar una historia real.
Y si no te incomoda un poco, quizás ya te acomodaste demasiado.
Una empresa uruguaya empezó a venderle al Estado en 2014.
Tenía un buen producto. Una buena atención. Un equipo chico, pero ágil.
Y, sobre todo, una ventaja que casi nadie más aprovechaba:
sabía cómo competir en licitaciones.
Mientras el resto del mercado seguía buscando clientes “puerta a puerta”, esta empresa estudiaba los pliegos, entendía los procedimientos, las reglas y afinaba cada propuesta como si fuera la última.
Mientras los demás decían “es muy burocrático” o “están acomodados”, ellos ya estaban entregando su segundo contrato.
Hoy, esa empresa factura el 80 % de su ingreso vendiéndole al Estado.
¿El secreto?
No fue suerte.
Fue estrategia, constancia… y una habilidad que el 95 % de las empresas todavía no tiene: saber cómo venderle al Estado en serio.
Sí, 95 %.
Porque solo el 5 % de las empresas aprovecha esta oportunidad como se debe.
El resto mira desde afuera, se queja del sistema, cotiza y no entiende por qué no le adjudican. Y mientras tanto, el pastel queda servido. Y siempre se lo comen los mismos.
¿Querés seguir dejando contratos sobre la mesa?
Un saludo,
Andrés Ponce
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