No es solo un obstáculo operativo.Es una señal de organizaciones donde resolver problemas no está incentivado. Hice un pedido en la web en una de las confiterías más exclusivas de Uruguay para el cumpleaños de mi hijo. Al revisar la…
Las ventas al Estado cambiaron. Tus procesos no. Todas las empresas quieren vender más al Estado. Más licitaciones.Más adjudicaciones.Más contratos. Pero pocas están dispuestas a cambiar cómo trabajan para competir en el mercado público. Durante años, muchas empresas hicieron lo mismo:…
Imposible. Y ahí está el punto. Hoy muchos quieren ganar licitaciones millonarias sin haber recorrido el camino. Quieren vender contratos grandes sin haber pasado por los pequeños. Quieren facturar millones sin haber construido credibilidad. Quieren resultados gigantes con…
Cada interacción deja una historia que tu cliente va a repetir. La pregunta es si esa historia impulsa tu marca… o la destruye. Si entra a tu empresa… no lo dejes ir. Hoy fui a comprar una bacha.No estaba “paseando”.…
La mayoría no pierde por precio, pierde por proceso. El Estado no penaliza el costo: penaliza el desorden. Y el TOCAF no perdona el caos. Hay algo que casi nadie te dice cuando empezás a venderle al Estado:no importa lo…
Detrás de cada negocio estancado hay una zona de confort disfrazada de “experiencia”. La pregunta no es qué vendés, sino qué parte de vos te negás a soltar. MACETAS… U HORMIGÓN Me encantan las plantas. Y cada tanto, compro macetas.…
El sector público es uno de los compradores más grandes del país. Cómo ganar licitaciones en Uruguay: Guía completa por F5 Inteligencia Comercial Ganar una licitación en Uruguay es una de las formas más efectivas de escalar ventas, asegurar ingresos…
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Ut elit tellus, luctus nec ullamcorper mattis, pulvinar dapibus leo. El sábado tenía que llegar el pasto para un fondo grande.Lo compré en uno de los viveros más caros. No en el…
Hace unos días tuvimos una reunión con el equipo comercial. El objetivo era revisar por que las ventas no estaban cerrando al ritmo esperado. Los vendedores estaban activos, la gerente comercial exigía seguimiento constante,y el appointment setter no paraba de…
Hace unas semanas, un amigo empresario me contó una historia que todavía me da vueltas en la cabeza. Su empresa tiene un equipo comercial sólido, con metas claras y mucha inversión en información. Pero había una vendedora distinta. Era la…