La mayoría no pierde por precio, pierde por proceso. El Estado no penaliza el costo: penaliza el desorden. Y el TOCAF no perdona el caos. Hay algo que casi nadie te dice cuando empezás a venderle al Estado:no importa lo…
Detrás de cada negocio estancado hay una zona de confort disfrazada de “experiencia”. La pregunta no es qué vendés, sino qué parte de vos te negás a soltar. MACETAS… U HORMIGÓN Me encantan las plantas. Y cada tanto, compro macetas.…
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Ut elit tellus, luctus nec ullamcorper mattis, pulvinar dapibus leo. Cómo ganar licitaciones en Uruguay: Guía completa por F5 Inteligencia Comercial Ganar una licitación en Uruguay es una de las formas…
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Ut elit tellus, luctus nec ullamcorper mattis, pulvinar dapibus leo. El sábado tenía que llegar el pasto para un fondo grande.Lo compré en uno de los viveros más caros. No en el…
Hace unos días tuvimos una reunión con el equipo comercial. El objetivo era revisar por que las ventas no estaban cerrando al ritmo esperado. Los vendedores estaban activos, la gerente comercial exigía seguimiento constante,y el appointment setter no paraba de…
Hace unas semanas, un amigo empresario me contó una historia que todavía me da vueltas en la cabeza. Su empresa tiene un equipo comercial sólido, con metas claras y mucha inversión en información. Pero había una vendedora distinta. Era la…
Era brillante.Una estudiante de ingeniería en desarrollo de software, con más entusiasmo que experiencia y una idea que —según ella— iba a revolucionar la forma en que el Estado gestionaba cierta información. Habíalogrado algo que pocos logran: dos reuniones confirmadas…
Muchos vendedores creen que vender es compartir lo que ellos usarían. Pero el buen vendedor entiende que se trata de descubrir lo que el cliente sueña ser. Entré a una tienda Samsonite buscando una mochila para viajar.Le digo al vendedor…
El que sigue lijando a mano pierde tiempo, energía y oportunidades.Hoy, vender al Estado requiere más inteligencia que esfuerzo. Un pintor pasa tres días lijando un cuarto. A mano.Tres días de polvo, cansancio y paciencia.Cuando termina, todavía le faltan dos…
Cuando perdés el foco, el cliente pierde el interés. El que…