Cuando hablo con algún cliente sobre ventas al Estado y me dice que tiene experiencia en el tema, siempre le pregunto: —¿A qué nivel? Tener años no significa ser mejor. Cuando estés entrevistando a un candidato y te diga que tiene…
Hace unos años, cometí uno de los errores más caros de mi carrera. Me especializaba en ventas al Estado; ya tenía experiencia, contactos, conocimiento.Pero no vi el potencial real de una licitación. Una licitación por 1 millón de dólares. La…
Hace unos días llamamos a un cliente para invitarlo a la única conferencia del año sobre Ventas al Estado. Le contamos que vienen cambios importantes en los procesos de compra pública. Su respuesta fue simple: — “No, gracias. Aprenderemos sobre la…
Te voy a contar una historia real. Y si no te incomoda un poco, quizás ya te acomodaste demasiado. Una empresa uruguaya empezó a venderle al Estado en 2014. Tenía un buen producto. Una buena atención. Un equipo chico, pero ágil. Y,…
Hay muchos jóvenes que quieren trabajo remoto, sin horarios y, por supuesto, sueldos altos… ¡sin haber demostrado nada! Un poco loco, ¿no? Lo mismo pasa con muchas empresas que quieren venderle al Estado y ganar licitaciones… usando las reglas de hace…