El dueño
tiene 90 personas.
Y es el único que vende.
Para lodemás, confía. Especialmente en su contador.
A talpunto que las ventas al Estado… dejaron de ser ventas.
Pasaron a ser “gestión”.
En un año, se perdieron 90 licitaciones que nunca vieron.
Sincrisis.
Sin urgencia.
Sin preguntas incómodas.
Porque lo que no se ve… no se pierde. Se normaliza.
En una reunión, proponemos cambiar. Actualizarse. Competir mejor en el Estado.
El dueño responde: “Eso lo ve mi contador.”
Después,el contador:
“El dueño está cómodo… no le interesa. Solo si se le caen los contratos podría evaluarlo.”
Y ahí aparece algo más profundo.
No es actitud. Es un modelo mental.
La idea de que vender es opcional… hasta que deja de serlo.
Las empresas no colapsan cuando pierden todo.
Colapsan cuando dejan de cuestionar quién está a cargo de lo que las hace
crecer.
Delegar una tarea es eficiencia. Delegar las ventas… es otra cosa.
Es transferir criterio. Timing. Crecimiento. Ambición.
Lo único que te deseo no es que no tengas un contador así.
Es que nunca le entregues a nadie la decisión silenciosa de qué oportunidades importan
y cuáles no.
Porque las ventas no se delegan. Se lideran.
Pero hay algo aún más incómodo.
Las empresas no crecen según el mercado que tienen.
Crecen según lo que sus líderes están dispuestos a supervisar personalmente.
Y todo lo que no supervisás… no funciona solo.
Funciona según la prioridad de otro. No es el contador.
Es el vacío de liderazgo.
Porque al final, no delegás tareas. Delegás resultados.
Y algunos… no vuelven.
Un saludo
Andrés Ponce
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