La habilidad que separa a quienes venden al Estado… de quienes se quedan atrás.
La habilidad que separa a quienes venden al Estado… de quienes se quedan atrás.
Hace 30 años que le vendo al Estado.
Entrené a más de 1.000 empresas para aumentar sus contratos.
Y si tuviera que elegir una sola habilidad —la más determinante— sería esta:
la capacidad de darse cuenta cuando uno no sabe… o puede estar equivocado, y ajustar.
No es conocimiento.
No es experiencia.
No es talento.
Es una habilidad.
Y como toda habilidad, se entrena… o se paga.
Se llama humildad intelectual.
En licitaciones, el mayor error no es técnico.
Es mental.
Ocurre cuando alguien cree que ya entendió cómo funciona todo.
Ahí deja de preguntar.
Deja de revisar.
Empieza a defender decisiones en lugar de mejorarlas.
Y sin darse cuenta, empieza a perder.
Los mejores resultados que vi en estos años no vienen de quienes más saben.
Vienen de quienes tienen esta habilidad desarrollada:
revisar lo que creen saber.
Porque tener desarrollada esta habilidad impacta directo en el negocio:
- Mejores decisiones
- Mejores relaciones
- Más oportunidades detectadas
- Menos costos invisibles (los más caros)
El problema no es no saber.
Es no tener la habilidad de darse cuenta a tiempo.
Por eso, para saber si estás practicando esta habilidad , hacete esta pregunta:
¿Quiero tener razón… o quiero mejorar el resultado?
Y ahora estas dos:
- ¿Estoy defendiendo una idea… o buscando la mejor respuesta?
- ¿Estoy escuchando para entender… o para confirmar lo que ya creo?
Los que crecen de verdad entrenan habilidades.
Porque al final, vender más al Estado no depende solo de lo que haces.
Depende de algo más profundo: la habilidad de pensar mejor cuando más importa.
Un saludo
Andrés Ponce
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