Hace unos años, cometí uno de los errores más caros de mi carrera.
Me especializaba en ventas al Estado; ya tenía experiencia, contactos, conocimiento.
Pero no vi el potencial real de una licitación.
Una licitación por 1 millón de dólares.
La subestimé. La miré con los ojos de un vendedor tradicional.
No entendí lo que estaba en juego.
No preparé bien la propuesta.
Y la perdí.
Lo que no sabía… era que ese contrato no era por 1 millón.
Era el comienzo de una relación comercial que terminó adjudicando más de 5 millones de dólares al proveedor que la ganó.
Ese día entendí algo que me marcó para siempre:
El problema no es no venderle al Estado… es no entender cómo venderle.
Desde entonces, desarrollé un modelo, un sistema, una forma diferente de mirar las ventas públicas. Y esa forma cambió todo.
Una forma única, diseñada para empresarios, consultores, gerentes y equipos comerciales que quieren dejar de improvisar y dominar el juego de las licitaciones públicas.
Ya no alcanza con “presentarse”.
Hay que saber jugar.
Y jugar para ganar.
Un saludo,
Andrés Ponce
¿Querés venderle al Estado en Uruguay, entender cómo funcionan las licitaciones o sacarle ventaja al sistema de compras estatales ARCE?
Somos la primer empresa en Uruguay especializada en inteligencia comercial aplicada a ventas al Estado.
Si trabajás con licitaciones, pliegos, compras directas, convenios marco, concursos de precios, F5 es tu socio estratégico.
En F5 Inteligencia Comercial te damos todo lo que necesitas: desde alertas automatizadas de licitaciones y oportunidades hasta estrategias comerciales para dejar de perder y ganar contratos públicos.